Accompagner les entreprises dans leurs fusions et acquisitions, un métier d’expert

ACTICAM, filiale de 9 Caisses de Crédit Agricole, accompagne les entreprises dans leurs projets de cessions, d’acquisitions et de transmission. Découvrez les activités d’ACTICAM et les métiers des experts qui accompagnent ces transactions.

Un accompagnement à différents stades de la vie de l’entreprise

Depuis plus de 15 ans, ACTICAM accompagne sur la Région Ouest les dirigeants d’entreprises de tous secteurs d’activités dans leurs projets capitalistiques. Cessions d’entreprises, acquisition ou croissance externe, mais aussi accompagnement en ingénierie financière ou à la levée de fonds et de dettes : les missions d’ACTICAM sont variées.

De véritables experts pour accompagner ces projets

Composée de 15 personnes, l’équipe d’ACTICAM compte principalement deux métiers.

Le « deal maker » ou commercial-négociateur est en relation avec les prospects et les clients. Au plus proche du dirigeant, il mène la mission. Il négocie avec les acquéreurs potentiels identifiés. Suivant son degré d’expérience, il peut être chargé d’affaires, Responsable ou Directeur de mission, ou encore Directeur Fusion Acquisition, en combinant expérience et mission managériale. Pour développer les opportunités sur lesquels ils travailleront, chacun d’entre eux doit également cultiver un réseau d’apporteurs d’affaires (avocats, experts comptables, fonds d’investissements ou réseaux bancaires.)

Pour les accompagner, une équipe d’analystes prépare les documents les plus complets possibles qui seront nécessaires au bon déroulement de la mission, cela consiste en divers travaux :  recherches, des études de marché ou de concurrence, analyse financière, rédaction de document de présentation, travaux d’évaluation. Ils rédigent pitchs à destination des prospects et mémorandums d’informations destinés aux acquéreurs potentiels. Ils gèrent également les audits d’acquisitions, de plus en plus gérés dans le cadre de data room électroniques.

Quelle formation ou compétences pour intégrer ACTICAM ?

ACTICAM accueille 8 stagiaires par an sur ses différents bureaux de l’Ouest (Nantes, Rennes, Caen, Brest), essentiellement en Master 1 ou 2 d’Ecole de Commerce. Après ces formations, il est possible d’intégrer l’entreprise sur le métier d’analyste. D’autres formations (notamment en banque ou audit) peuvent également y mener.

Les deal makers peuvent disposer de parcours variés (ingénieurs commerciaux, ingénieurs, chargés d’affaires entreprises…)

Pour exercer ces fonctions, il faut d’abord avoir de solides qualités : persuasion, force de conviction, résilience, patience, avoir un bon relationnel et aussi savoir faire preuve d’exigence. Côté compétences professionnelles, il est indispensable d’avoir un bon niveau en analyse financière, mais aussi une bonne connaissance des entreprises, des acteurs économiques et du territoire. L’anglais professionnel est quasi indispensable pour les négociations avec des acteurs étrangers.