Ingénieur technico-commercial

À la fois technicien et commercial, l’ingénieur technico-commercial est un expert technique des produits qu’il vend. Doué pour le commerce, il trouve de nouveaux clients pour son entreprise. Son petit plus ? Sa double casquette lui permet d’être toujours de bon conseil. Un acteur clé du secteur commerce/distribution/vente/e-commerce.

Quelles sont les missions de l’ingénieur technico-commercial ?

Selon l’entreprise et le secteur dans lequel il travaille, l’ingénieur technico-commercial est souvent responsable d’un produit en particulier ou d’une gamme de produits et son rôle est de démarcher de nouveaux clients pour leur vendre ces produits (ou services). Il analyse leurs besoins pour pouvoir proposer des solutions techniques sur-mesure. Puis, lorsque le contrat est signé, il suit le dossier et participe activement aux négociations commerciales. Il aide également à la formation des technico-commerciaux.

Ingénieur technico-commercial : travail solo ou en équipe ?

S’il est autonome dans son travail, il doit savoir travailler en équipe. En effet, en tant que lien privilégié entre les clients et son entreprise, il est en relation avec les différents services de l’entreprise (R&D, bureau d’études et production), auxquels il fait remonter les éventuelles remarques des clients.

Dans quels secteurs travaille l'ingénieur technico-commercial ?

Ils sont infiniment variés : chimie, aéronautique, téléphonie, informatique, agro-équipement… Il travaille dans des PME ou de très grosses entreprises industrielles, des ESN (entreprise de services du numérique), etc.

Et le salaire de l'ingénieur technico-commercial ?

Sa rémunération dépend du secteur et de la taille de l’entreprise mais aussi de son expérience. Un débutant gagne environ 2.500 € à 3.000 € bruts par mois et plus de 4.500 € au bout de quelques années, rémunération à laquelle s’ajoutent des primes sur objectifs et différents avantages selon les entreprises.

Formation de l'ingénieur technico-commercial

L'objectif de l'ingénieur technico-commercial étant de convaincre les clients, la double compétence (technique et commerciale) est très appréciée des recruteurs. Les diplômés ayant suivi un double cursus (école d'ingénieurs suivie d'une spécialisation en commerce) sont très recherchés. Un BTS technico-commercial ou management commercial opérationnel, un BUT techniques de commercialisation ou une licence pro mention en commerce et quelques années d’expérience constituent aussi de bonnes bases.

Bac+5 : Les écoles d’ingénieurs ou de commerce permettent un accès direct au métier. Certaines ont des orientations technico-commerciales. Enfin, il existe des masters spécialisés dans le domaine, notamment à Lille, Caen et Montpellier ou Villeurbane.