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personnage

Agent(e) immobilier(ière)

2 minutes
Publié le 10/11/2020 - Mis à jour le 11/11/2020
L'Étudiant

En un coup d'œil

Bac+2

Niveau d'études nécessaire

Général, STMG

Bac conseillé

Moyenne

Sélectivité des études

Oui

Alternance

Bonne

Insertion professionnelle

De 1 500 € à plus de 3 500 €*

Salaire débutant

Présentation
du métier

Description

Description

À la tête de sa propre agence ou au sein d’un réseau franchisé, ce commercial joue le rôle d’intermédiaire entre vendeur et acheteur, propriétaire et locataire. Avant d’afficher un bien en vitrine, il le visite, l’évalue et négocie les conditions de vente ou de location.

Grâce à ses compétences techniques dans le domaine du bâtiment, il est capable d’évaluer immédiatement le potentiel d’un logement ou d’un bâtiment et de trouver les arguments qui feront mouche auprès des acheteurs potentiels. Car les négociations sont souvent un long processus.

À noter que la fonction d’agent immobilier porte des intitulés différents selon les enseignes : conseiller immobilier, conseiller vente, négociateur, etc. Certains sont salariés, d’autres sont rémunérés exclusivement à la commission (entre 5 et 7 % du montant des transactions).

* Un agent immobilier touche un pourcentage de 5 à 7 % en moyenne sur le montant des transactions. Son salaire varie donc d’une agence à l’autre.

Compétences

  • Prospecter
  • Négocier
  • Vendre
Formation

Formation

Pour intégrer une agence franchisée, le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Professions immobilières est idéal, mais un diplôme commercial est généralement suffisant (DUT** Diplôme universitaire de Technologie Techniques de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la relation client).

Un bac+5 (diplôme d’école de commerce, par exemple) est souhaitable pour exercer un poste à responsabilités.

Pour exercer à son compte, il faut obtenir la carte professionnelle, délivrée sous conditions d’études (BTS Professions immobilières ou bac+3 juridique, économique ou commercial).

** Attention, réforme : à la rentrée 2021, le DUT deviendra un diplôme intermédiaire intégré dans le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) délivré en trois ans.

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