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personnage

Agent commercial

2 minutes
Publié le 12/11/2020 - Mis à jour le 27/05/2021
L'Étudiant

En un coup d'œil

Sans diplôme

Niveau d'études nécessaire

ES (jusqu’en 2020)*, STMG, bac pro

Bac conseillé

Faible à moyenne

Sélectivité des études

Oui

Alternance

Moyenne

Insertion professionnelle

À la commission

Salaire débutant

Présentation
du métier

Description

Description

La France compte aujourd’hui plus de 70 000 agents commerciaux. Vendeurs indépendants ou patrons d’une petite société, ils négocient et concluent des contrats de vente pour le compte d’autres entreprises. Ils sont mandataires.

Constamment sur les routes, l’agent commercial démarche les clients, négocie les prix, les quantités, ainsi que les délais de livraison. Une fois l’affaire conclue, il transmet la commande au fabricant, qui livrera directement le client.

En guise de paye, l’agent touche alors une commission proportionnelle au montant de la commande réalisée. Pour pouvoir vivre de son activité, il doit savoir débusquer les produits qui se vendront le mieux et trouver des clients.

* Pour les bacheliers à partir de 2020, il faudra choisir ses spécialités en lien avec les études menant au métier ciblé.

Compétences

  • démarcher
  • négocier
  • vendre
Formation

Formation

Pour accéder à la profession, aucun diplôme n’est exigé. En revanche, le futur professionnel doit décrocher un premier contrat et s’inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) pour gagner le droit d’exercer.

Cependant, aujourd’hui, la plupart des agents commerciaux ont, au minimum, un bac+2 commercial : un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Négociation et digitalisation de la relation client ou un DUT** (Diplôme Universitaire de Technologie) Techniques de commercialisation. Les chambres régionales de la Fédération nationale des agents commerciaux organisent également des formations à cette profession.

** Attention, réforme : à la rentrée 2021, le DUT deviendra un diplôme intermédiaire intégré dans le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) délivré en trois ans.

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